АРХЕТИПЫ И БРЕНДИНГ В ТУРИСТИЧЕСКОМ БИЗНЕСЕ
Индивидуальность вашего бренда - это набор характеристик, предписанных бренду вашего туристического бизнеса. Развитие индивидуальности бренда может помочь привлечь ваших идеальных клиентов , вдохнуть жизнь в вашу маркетинговую стратегию и , как следствие, увеличить продажи.
⠀
Ведь все меньше людей хотят покупать у скучных и заурядных компаний. Когда мы покупаем, мы не просто покупаем услугу или продукт. Мы покупаем идеи и ценности, которые дает услуга или продукт, и которые соответствуют тому, что для нас важно.
Чтобы донести сообщение своей компании , предприниматели должны четко попадать в ценности своей целевой аудитории, побудить людей обратить внимание на информацию , которую мы стараемся передать . А для этого у нас крайне мало времени. Исследование, проведенное Microsoft Corp в 2015 году, доказало, что люди, теряют способность концентрироваться на чем-либо через 8 секунд, сейчас говорят это время соответствует 3м секундам ввиду переизбытка информации. Поэтому для того, чтобы завладеть вниманием аудитории, мы должны рассказывать то, что действительно важно для нее.
⠀
ПРИ ЧЕМ ЗДЕСЬ АРХЕТИПЫ? При том, что архетипы - это бессознательные образы , которые наш мозг автоматически распознает на основе имеющегося опыта.
Так уж устроен наш мозг, который старается упорядочить все, что поступает извне. Так ему проще обрабатывать информацию .
У каждого из нас есть определенный набор ценностей, которые мы ловим в окружающих людях, брендах , информации. Интуитивно практически каждый из нас выбирает продукты и услуги компаний, созвучных с тем, что важно для нашей личности. Поэтому идеальной является ситуация, когда ценности компании пересекаются с ценностями идеальных клиентов. Чтобы найти «голос» вашего бизнеса, нужно сосредоточиться только на нескольких характеристиках, которые задают тон и подход, которые вы используете в своем маркетинге, и которые отражают основные черты вашей личности, а также образ жизни вашего идеального клиента . И как раз здесь на помощь приходят АРХЕТИПЫ.
⠀
Ведь все меньше людей хотят покупать у скучных и заурядных компаний. Когда мы покупаем, мы не просто покупаем услугу или продукт. Мы покупаем идеи и ценности, которые дает услуга или продукт, и которые соответствуют тому, что для нас важно.
Чтобы донести сообщение своей компании , предприниматели должны четко попадать в ценности своей целевой аудитории, побудить людей обратить внимание на информацию , которую мы стараемся передать . А для этого у нас крайне мало времени. Исследование, проведенное Microsoft Corp в 2015 году, доказало, что люди, теряют способность концентрироваться на чем-либо через 8 секунд, сейчас говорят это время соответствует 3м секундам ввиду переизбытка информации. Поэтому для того, чтобы завладеть вниманием аудитории, мы должны рассказывать то, что действительно важно для нее.
⠀
ПРИ ЧЕМ ЗДЕСЬ АРХЕТИПЫ? При том, что архетипы - это бессознательные образы , которые наш мозг автоматически распознает на основе имеющегося опыта.
Так уж устроен наш мозг, который старается упорядочить все, что поступает извне. Так ему проще обрабатывать информацию .
У каждого из нас есть определенный набор ценностей, которые мы ловим в окружающих людях, брендах , информации. Интуитивно практически каждый из нас выбирает продукты и услуги компаний, созвучных с тем, что важно для нашей личности. Поэтому идеальной является ситуация, когда ценности компании пересекаются с ценностями идеальных клиентов. Чтобы найти «голос» вашего бизнеса, нужно сосредоточиться только на нескольких характеристиках, которые задают тон и подход, которые вы используете в своем маркетинге, и которые отражают основные черты вашей личности, а также образ жизни вашего идеального клиента . И как раз здесь на помощь приходят АРХЕТИПЫ.
Удобство брендинга на основе архетипов заключается в его интуитивности.
⠀
В каждом из вас есть все архетипы, но какой-то из них доминирует. Чтобы определить свой архетип , можно пройти тест
⠀
Все архетипы делятся на 4 группы:
⠀
Для каждого архетипа существует три стадии развития: подготовка (к поискам) - путешествие (поиск себя_) - возвращение (самость)
⠀
Архетипы - это ваш ориентир, но не истина в последней инстанции.
⠀
В каждом из вас есть все архетипы, но какой-то из них доминирует. Чтобы определить свой архетип , можно пройти тест
⠀
Все архетипы делятся на 4 группы:
⠀
- индивидуализм -это стратегия постоянного самопознания и совершенствования себя на пути к Богу и вечному знанию. (стихия воздух)
- принадлежность - ориентации на социум и отношения с людьми, на жизнь в обществе, удовольствие от общения, построение долгих и прочных связей, на управление энергией людей и ощущение единства с близкими. (стихия вода)
- Изменения - готовностью к рискам, необходимостью проявлять мастерство, потребностью в признании и достижении результатов. (стихия огонь)
- Стабильность - испытывает потребность в безопасности и устойчивости, сохранении и преумножении мирным путем. Эта стратегия подразумевает материальный обмен, ориентацию на власть и контроль. (земля)
Для каждого архетипа существует три стадии развития: подготовка (к поискам) - путешествие (поиск себя_) - возвращение (самость)
⠀
- Индивидуализм - невинный-искатель-мудрец
- Принадлежность - герой-бунтарь-волшебник
- Изменения - славный малый-любовник-шут
- Стабильность - родитель-творец-правитель
Архетипы - это ваш ориентир, но не истина в последней инстанции.
КАК ЗНАНИЕ СВОЕГО АРХЕТИПА МОЖЕТ ПОМОЧЬ В ПОСТРОЕНИИ БРЕНДА?
Ну во-первых, личность основателя компании тесно связана с духом самой компании.
⠀
Посмотрите на свой бизнес, отражает ли он ваши внутренние личностные черты. Каких людей (клиентов) притягивает ваша компания. Какие потребности и желания наиболее сильно развиты в ваших клиентах (потребность в безопасности, или в выражении индивидуальности, необычности, или в свободе.
⠀
Все вы знаете пирамиду Маслоу- иерархия потребностей человека. Так вот архетипы являются посредником между продуктом (услугой) и мотивацией покупателя, обеспечивая тесную нематериальную связь с брендом.
⠀
По словам профессора Гарварда Джеральда Зальтмана 95% наших покупательских решений принимаются в подсознании. Это означает, что бренды с сильной архетипической индивидуальностью, которая на эмоциональном уровне соединяется со своей аудиторией, имеют огромное преимущество перед конкурентами. Этот подход мы также используем при работе с личным брендом
⠀
Ну во-первых, личность основателя компании тесно связана с духом самой компании.
⠀
Посмотрите на свой бизнес, отражает ли он ваши внутренние личностные черты. Каких людей (клиентов) притягивает ваша компания. Какие потребности и желания наиболее сильно развиты в ваших клиентах (потребность в безопасности, или в выражении индивидуальности, необычности, или в свободе.
⠀
Все вы знаете пирамиду Маслоу- иерархия потребностей человека. Так вот архетипы являются посредником между продуктом (услугой) и мотивацией покупателя, обеспечивая тесную нематериальную связь с брендом.
⠀
По словам профессора Гарварда Джеральда Зальтмана 95% наших покупательских решений принимаются в подсознании. Это означает, что бренды с сильной архетипической индивидуальностью, которая на эмоциональном уровне соединяется со своей аудиторией, имеют огромное преимущество перед конкурентами. Этот подход мы также используем при работе с личным брендом
⠀
Таким образом, у брендов, должна быть своя личность ( как у человека) и голос, убеждения и мировоззрения. И 1 -2 четко выраженных архетипа.
⠀
Хитрость еще заключается в том, чтобы определить личность вашего клиента, а затем привести ваш бренд в соответствие с архетипом, который больше всего будет соответствовать желанию вашего клиента.
⠀
К примеру, если ваша большая часть клиентов относится скорее к ИСКАТЕЛЯМ, то ваш бренд может взять за основу архетип искателя.
⠀
В этом случае личность искателя ощущает потребность выйти за пределы своего комфорта и соответствия повседневной жизни. Они смелы, предприимчивы и любят вызов. Их задача показать себе и другим, что они находятся в поиске открытий.
⠀
Стратегия подключения к искателю: Чтобы обратиться к ним, вам нужно бросить им вызов. Показывать дух свободы, путешествий, открытий и независимости.
Такая стратегия свойственна в большей степени для молодежных туров и необычных направлений. Хороший пример использования архетипа искателя у компании AUSTIN ADVENTURES
Помимо особенностей восприятия архетипов, каждому соответствует свой визуальный образ (стилистика изображения, особенности композиции, сочетание цветов, набор используемых предметов и т. п.), словесное описание (набор ключевых слов), на которые вы можете опираться (но не следовать им как единственному правилу) . В следующих статьях мы расскажем об остальных архетипах и том , как можно использовать эти образы в построении туристического бренда (или личного бренда эксперта в туристической сфере).
Если у вас нет времени разбираться в этих вопросах самостоятельно, вы всегда можете воспользоваться нашей услугой по формированию стратегии личного бренда.
⠀
Хитрость еще заключается в том, чтобы определить личность вашего клиента, а затем привести ваш бренд в соответствие с архетипом, который больше всего будет соответствовать желанию вашего клиента.
⠀
К примеру, если ваша большая часть клиентов относится скорее к ИСКАТЕЛЯМ, то ваш бренд может взять за основу архетип искателя.
⠀
В этом случае личность искателя ощущает потребность выйти за пределы своего комфорта и соответствия повседневной жизни. Они смелы, предприимчивы и любят вызов. Их задача показать себе и другим, что они находятся в поиске открытий.
⠀
Стратегия подключения к искателю: Чтобы обратиться к ним, вам нужно бросить им вызов. Показывать дух свободы, путешествий, открытий и независимости.
Такая стратегия свойственна в большей степени для молодежных туров и необычных направлений. Хороший пример использования архетипа искателя у компании AUSTIN ADVENTURES
Помимо особенностей восприятия архетипов, каждому соответствует свой визуальный образ (стилистика изображения, особенности композиции, сочетание цветов, набор используемых предметов и т. п.), словесное описание (набор ключевых слов), на которые вы можете опираться (но не следовать им как единственному правилу) . В следующих статьях мы расскажем об остальных архетипах и том , как можно использовать эти образы в построении туристического бренда (или личного бренда эксперта в туристической сфере).
Если у вас нет времени разбираться в этих вопросах самостоятельно, вы всегда можете воспользоваться нашей услугой по формированию стратегии личного бренда.
